Las campañas internacionales del vino de Rioja apuestan por la digitalización y el punto de venta como ejes principales de sus planes promocionales
Tras el parón sufrido por la cancelación de todo tipo de eventos masivos y el cierre general de la hostelería como consecuencia de la propagación mundial del coronavirus, los Planes de Promoción del Consejo Regulador se han reconfigurado. En los últimos meses se han realizado con éxito seminarios, conferencias, maridajes y encuentros en Reino Unido, Alemania o Estados Unidos, mercados que representan más de la mitad de las exportaciones de Rioja. Las campañas han ido adaptando el paso a la situación de los distintos mercados
En el Reino Unido, primer destino internacional en términos valor y volumen de Rioja, tanto la frecuencia como el consumo total de vino han aumentado en los últimos meses. A esta tendencia se suma un inusual crecimiento de las ventas por internet, sobre todo entre consumidores jóvenes, fenómeno que se ha tratado de capitalizar mediante la creación de un directorio online que agrupa y facilita la búsqueda de páginas web con landing page propia de Rioja en las distintas regiones británicas. Esta plataforma se está dando a conocer mediante una campaña digital protagonizada por ´influencers´ que atraen el interés de jóvenes socialmente activos y aficionados a la gastronomía y el vino.
Si bien los planes promocionales sufrían un importante revés con la inesperada cancelación en febrero de Prowein, la campaña pudo reorientarse. El pasado 11 de junio se consiguió reunir telemáticamente en una cata virtual a representantes de 15 importantes publicaciones de estilo de vida, entre las que destacaron GQ, Essen & Trinken, Brigitte, ICON, Die Zeit, Focus. Los asistentes, a los que previamente se habían enviado los vinos y un set de cata, pudieron degustar un amplio espectro de Riojas, entre los que se incluían blancos, reservas, grandes reservas, vinos procedentes de Viñedo Singular y espumosos de calidad.
En Alemania, en julio y agosto, serán influencers, hosteleros y sumilleres germanos quienes darán continuidad y visibilidad a la campaña de Rioja, mediante catas y maridajes realizados en sus establecimientos y difundidas en sus propios canales y redes sociales. Además, la Denominación ha alcanzado un acuerdo con Hawesko, plataforma de venta de vinos on-line con una cartera de 500.000 clientes, para la promoción de su amplio surtido de vinos de Rioja de cara al periodo prenavideño.
Con el objetivo de reforzar aún más la presencia y visibilidad de rioja en EEUU, el equipo al frente de la campaña estadounidense de Rioja se reforzó a principios de año con la incorporación de una nueva directora de campaña, Jennie Leuzarder, con amplia trayectoria en el sector de bebidas, se ha centrado estos meses en el desarrollo de acuerdos profesionales con cadenas de distribución, hostelería y plataformas e-commerce. Algunos de los nuevos acuerdos ya alcanzados incluyen a importantes operadores como Wine.com y Seven-Fifty.com, que intensificarán su comunicación en relación a los vinos de Rioja.
Las campañas de Rioja en otros mercados relevantes como China, Rusia, México y Canadá avanzan también a buen ritmo. La digitalización de las acciones y de un refuerzo de las actividades en punto de venta son claves constantes en todas ellas. No obstante, y respetando siempre las restricciones y medidas de seguridad propias de la situación de pandemia, el Consejo Regulador apunta que se van abriendo algunos huecos para la futura celebración de eventos presenciales en mercados como China y Rusia.
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