vender vino en Amazon
La presentación de ‘Amazon Wine Program’ por parte de Emanuel Carretero, responsable de vino para Europa del gigante de la venta ‘online’, despertó gran interés entre la amplia representación de bodegas asistentes a la jornada.

Amazon ha lanzado un programa llamado ‘Amazon Wine Program’ para acompañar y asesorar a las bodegas durante su primer año con la compañía. Así lo explicó Emanuel Carretero, responsable de vino para Europa de Amazon durante la jornada ‘Wine Marketplace B2B & B2C’ organizada por DIAM y Grupo Rioja.  ¿Cómo trabajar con Amazon? En la ponencia titulada ‘AMAZON, el e-Commerce internacional de vinos B2B & B2C’  Carretero comenzó reconociendo que “estamos aprendiendo a vender alimentos a través de la web” y que “el vino se ha convertido en un producto fundamental” para Amazon.

El responsable de vino para Europa describió las tres fórmulas para que las bodegas pueden unirse a la tienda. La primera directamente con Amazon, invirtiendo los dos primeros meses en el registro, elaboración del catálogo, requerimientos logísticos y entrega del primer pedido, y dedicando los 10 meses restantes a mejorar el catálogo, al marketing y la promoción, trabajo a desarrollar directamente entre la bodega y el cliente. La segunda opción es “indirecta”, ya que todo el proceso se realiza a través del distribuidor de la bodega. Y la tercera opción combina las anteriores, pues “corresponde al distribuidor asumir las tareas iniciales, pero es la bodega la que se encarga de hacer llegar el producto y mantener el contacto con el cliente final”. No hay reglas para un modelo óptimo, sino que todo depende siempre de las necesidades de las bodegas o incluso de su tamaño. Emanuel Carretero, que no facilitó datos concretos sobre evolución de las ventas de vinos en Amazon, se limitó a apuntar que “los consumidores están buscando los vinos más caros”.